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    虎口奪食還是另辟蹊徑?AGV企業在3C行業如何入局

    點擊:2045  2018-08-18 10:25:00  性質:轉載  作者: 王博文  來源:新戰略機器人全媒體


      

    從汽車、煙草到食品飲料、醫藥、服飾……越來越多的行業使用AGV。而傳統行業已經成為了一些老牌或大資本企業主導的舞臺。類似于合裝車領域的新松、煙草行業的昆船、印鈔造幣的機科、報業的富洋,他們以行業技術或集成實踐經驗牢牢占據著特定行業的大半江山,再算上一些老牌企業的扎根,新興企業、中小企業要想進入無異于虎口奪食,代價不低。

    面對現狀,不少企業紛紛將目光轉向了新行業,如快遞電商、連鎖零售、冷鏈運輸以及3C等行業,其中3C市場,作為繼汽車領域后的第二大機器人應用市場,成為了AGV行業新的掘金區。

    3C行業成市場增長新驅動力

    3C電子行業4萬億產值,龐大的體量給AGV提供了巨大的市場容量;大量人工需求與招工難的矛盾,成為AGV企業入局的理由。

    AGV企業紛紛布局3C(后附入局3C行業AGV企業表),這個市場有何新的特征,他們又是如何耕耘這塊“肥沃的土地”呢?幾大關鍵詞不可不知。

    關鍵詞一:大客戶

    很多AGV企業進軍3C行業市場戰略之一就是“大客戶”,原因有三:

    其一,大客戶有錢、有需求,順應智能制造趨勢。根據市場實際調查,大客戶往往有一筆特定資金用于生產設備改造,且首先感受到招工難等問題的必定是大企業,他們有著較多的AGV需求,如代工工廠富士康、如華為。

    其二,大客戶是行業標桿和風向標。大客戶的成功,能夠直接增強AGV企業在其行業的影響力,且國內企業普遍存在“小追大”的消費心理,小企業總會以大企業做自身模仿樣板。

    其三,大客戶對AGV理解更透徹。大客戶出于需求,往往會加深對AGV的了解,相較于野蠻客戶(AGV萬能、需求不合理、拖欠貨款)而言,大客戶多轉向理性需求,付款更有保障。

    關鍵詞二:陪跑

    進入3C行業,不是一件容易的事情,往往需要企業經歷很長一段時間的陪跑階段。原因有二:

    其一,AGV3C行業應用是新興市場,在實際應用過程中,會面臨各類問題,需要不斷調整、完善;同時,3C行業的柔性化要求對產品的性能要求高,很難一次性達到完美。

    其二,AGV項目是長期工程,需要時間的投入。從項目的最初設定,到設備的進場再到一定時間的測試,這些都需要AGV企業陪跑試煉。

        總之,AGV企業要想做好3C市場,除了要做好時間和資金的萬全準備,最需要注重的就是產品本身的性能,唯有把握好每一家客戶的案例和口碑,才有可能在這個新興的市場中不斷積累品牌,擴大影響力。

     


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